Кампания проходила в августе 2021 г. с целью поддержки продаж продукции «ЭкоНива» в федеральных торговых сетях «Окей», «Ашан», «Глобус», «Магнит», «Лента» и «Пятерочка». Основные цели проекта – рост лояльности среди покупателей, увеличение товарооборота и продаж.

«Окей»

По сети «Окей» проведены следующие активности: брендирование торцов холодильного оборудования в молочном отделе, дополненное выкладкой продукции корпоративным блоком. В ходе кампании подключили как регионы с большей лояльностью и знанием бренда (Воронеж, Москва, Санкт-Петербург), так и новые регионы (Краснодар, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород, Липецк). Благодаря такой синергии — выкладка корпоративным блоком, брендирование холодильного оборудования, ценовые акции на ряд позиций — удалось достичь высоких результатов. Так, продажи по йогуртно-десертной группе выросли более чем в два раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Также в августе в сеть гипермаркетов «Окей» поступили новинки — полутвердые сыры «ЭкоНива». Для выделения этих продуктов на полке были использованы подложки под ценники в фирменном стиле компании.

В сырном отделе гипермаркетов представлен широкий ассортимент. Подойдя к полке, покупателю достаточно сложно сориентироваться и сделать выбор. Наша задача в этом случае — «подсветить» товар на полке и сделать его максимально доступным в поле зрения покупателей.

Евгения Волкова

Руководитель отдела трейд-маркетинга «ЭкоНива-Продукты питания»

Кроме того, для повышения уровня узнаваемости в течение августа в Воронеже, Санкт-Петербурге, Москве, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде была размещена наружная реклама на фасадах гипермаркетов «Окей». Данный инструмент помогает акцентировать внимание на бренде еще до момента входа покупателя в торговый зал.

«Ашан»

В 2021 г. впервые реализована большая рекламная кампания в сети «Ашан». Она включала в себя размещение рекламы на коробах антикражных ворот с информацией о текущих акциях на продукцию «ЭкоНива» по карте лояльности «Ашан», брендирование торцов холодильного оборудования, размещение шелфбаннеров в отделе расположения йогуртно-десертной группы.

Параллельно данному проекту проходили консультации у полки с участием промо-персонала. В целом получено много отзывов от покупателей, промоутеры делились фотографиями корзин с большими комплексными покупками. Специалисты компании «ЭкоНива-Продукты питания» отметили, что в сети «Ашан» за период кампании значительно выросло количество лояльных покупателей.

«Глобус»

Представленность продукции «ЭкоНива» в гипермаркетах «Глобус» достигает свыше 50 SKU. С 18 августа по 7 сентября «Эконива» реализовала проект по брендированию торцов холодильного оборудования в молочных отделах гипермаркетов Москвы, Тулы, Калуги, Рязани, Владимира и Ярославля. На торце была представлена исключительно продукция бренда «ЭкоНива» по выгодным акционным предложениям. Это позволило покупателям совершить больше комплексных покупок. Благодаря кампании удалось существенно увеличить продажи.

«Магнит»

В связи с расширением ассортимента и географии по сети «Магнит» у специалистов «ЭкоНива-Продукты питания» было понимание, что необходимо выделить продукцию внутри магазинов, обратить на нее внимание покупателей. Так, принято решение выделить на полке масло «ЭкоНива» с помощью шелфтокеров, а также максимально расширить представленность товара в поле зрения покупателей. В категории «масло» компании было важно донести до покупателей, что продукт изготовлен из свежих сливок, созданных из коровьего молока эталонного качества. География данной активности: Воронеж, Санкт-Петербург, Москва.

«Лента»

В сети «Лента» с августа были запущены дегустации новинок — полутвердых сыров в Москве и Московской области. Эффект от дегустаций в расчете на каждый контакт с потенциальным покупателем оказался довольно высок.

Точечная проработка потребностей, выявление индивидуальных предпочтений, рассказ, что такое Cheese Milk, грамотная отработка возражений — то, чему обучается наш собственный штат промоутеров, что является важной ступенью в коммуникации с покупателем. Результаты продаж в точках, где проводились дегустации, впечатляющие. Они гораздо выше, чем в торговых точках, где дегустаций не было. Поэтому проведение дегустаций в сети «Лента» планируем продолжить.

Евгения Волкова

Руководитель отдела трейд-маркетинга «ЭкоНива-Продукты питания»

«Пятерочка»

В сети Пятерочка в Калужской и Воронежской областях также был реализован проект по размещению шелфтокеров о йогуртно-десертной линейке. Параллельно команда отдела мерчендайзинга сосредоточила силы на расширении фейсинга.